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山西国企改革加速落地 汾酒定制砥砺前行

    2017年,山西国企改革开启了历史新篇章。作为改革先锋,山西杏花村汾酒集团有限责任公司(下称“汾酒集团?#20445;?#23436;不成任务董事长走人”的军令状备受关注。其实早在2014年,汾酒集团就在国企混合所有制改革上先行先试,主打汾酒定制牌的山西汾酒创意定制有限公司(下称“汾酒定制公司?#20445;?#21617;呱落地。


    作为汾酒集团已经布阵三年的改革试验田,汾酒定制公司释放了哪些改革活力?在2017背水一战的汾酒国企改革攻坚?#26447;?#23558;如何“冲锋陷阵?#20445;?/span>



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释放汾酒定制核心动能

    从成立之初,汾酒集团对汾酒定制公司的定位就很清晰,注重将汾酒文化与时?#24615;?#32032;相结合,为消费者打造具有专属浓郁个性风格的产品,突出对中国传统酒文化元素的应用,满足不同消费群体的需求。


    从汾酒定制公司提供的两种定制方式可以看出其核心理念:一种是固定模板产品,这是该公司设计、销售的定形产品,定制区域是固定的;另一种是非固定模板产品,是?#19978;?#36153;?#31361;?#33258;创设计从酒体到包装的专供产品。


    成立之初,对于汾酒定制这个新生儿和试验田的前景,不少人持观望态度。一方面定制酒市场仍处于探索阶段,摸着石头过河难免遇到“?#21040;浮薄?#26263;流?#20445;?#21478;一方面,汾酒集团销售公司也有定制部门,部分业务和汾酒定制公司向大?#31361;?#25552;供的服务内容有共通之处。


    在这样的情况下,汾酒定制公司从优化服务水平、提升服务质量做起,从?#31361;?#27965;谈、新品审查、包装打样、安排生产等流程进行全面规范,逐步完善售后服务平台,对定制产品存在的质量问题做到及?#22791;?#36394;处理,在内控方面也不断完善和规范了制度流程,确保了公司各项规章制度与经营决策顺利执行,?#34892;?#30340;规避和防范风险,靠实实在在的服务赢得了?#31361;?#21475;碑。


汾酒开启微商创客营销新模式


    在修炼“内功”的同时,汾酒定制公司一直把营销视为发展核心。为适应大数据时代的商?#30340;?#24335;发展,该公司成功实行了线上产品宣传和销售模式,即微电商平台。从2015年12月开始上线到2016年11月底,汾酒微电商直营店作为定制公司电商运营的主要平台,实现收入约105万元,发展加盟商2000多家。2016年成都春季糖酒会和汾酒定制公司年会上,两次成功举办了“汾酒微电商直营店炫趣体验会?#20445;?#36816;用互联网+?#25918;頻哪?#24335;,将传统媒体和新媒体有机结合,优势互补,达到提升产品和?#25918;?#30693;名?#32676;?#24433;响力的效应。


    围绕电商营销,汾酒定制公司对定制产品加强价格管控,逐步规范市场,提高汾酒产品的价格档次。同时,在福建、江苏、江西、成都和西藏发展了定制商,填补了空白市场,扩大了定制产品在酒行业的市场?#21152;新剩?#25552;升了汾酒产品省外市场的影响力;相继参加了春季糖酒会、泸州国际酒业博览会,定制产品的市场?#29616;群?#24066;场份额大大提高。


    酒香也怕巷?#30001;睢?#38024;对?#25918;?#20256;播,山西新晋商酒庄董事长、汾酒定制公司总经理侯清泉提出,立足?#25918;?#21019;新传播,运用 ‘互联网+?#25918;啤?#27169;式,积极发展微电商,将传统的报刊、广播、电视等传播媒介与网络、手机媒体等新媒体传播互相融合,优势互补,达到线上线下全面提升?#25918;迫现群?#24433;响力的效果。

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汾酒国企改革先行者

    作为汾酒集团混合所有制改革的重要实验田,汾酒定制公司经过三年的改革实践尝到了甜头:“混合所有制的基因决定了我们整个企业更有活力、效率及服务意识更强。”来自汾酒集团总部的汾酒定制公司财务总监姚?#19968;?#24863;慨称:“定制公司2014年6月成立,当年企业亏损;2015年税后净利润达到130多万;2016年税后盈利达到了500多万,销售收入超额完成目标任务的31.57%,得到了集团及股份公司、销售公司的认可。”


    2017年2月23日,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与山西省国资委签订目标责任书,一场轰轰烈烈的新时期汾酒改革攻坚战登场。承担改革先锋使命的汾酒定制公司当然不能落后。“每一位汾酒人都是参与者,作为汾酒创意定制公司的成?#20445;?#25105;们有责任和义务为汾酒新征程凝心聚力,拼搏努力。欲戴王冠必承其重,这是作为汾酒人必须要肩负的责任和使命,是一次自我挑战,更是难得的发展机遇。”侯清泉说。


    据了解,汾酒定制公司今年正在做好做大做强市场方面下功夫,根据定制公司的特殊性,面向全国开辟开发空白市场、薄弱市场及其他行业需求特殊市场,找出这些潜力市场不同区域的特点,因地制宜,?#34892;?#21270;、科学化?#24179;?#24066;场拓展、资源挖掘工程。


汾酒集团山西省国资委签订目标责任书


    服务理念的进一步提升也将是汾酒定制公司的发力重点。“定制产品,是以用户为?#34892;模?#22522;于精准预判消费需求去开发产品、生产内容和精准推广,要做到‘每一瓶酒?#21152;?#19968;个独立的故事’,这是定制公司的服务理念。”侯清泉分析称。因此,汾酒定制公司将进一步从品质和形象设计着手为?#31361;Я可?#25171;造具有浓郁个性专属风格的酒水,提供“一对一”式的高品?#21490;?#21153;,“具有更多的个性元素和纪念价?#25285;?#36825;是不同于传统酒的附加值的体现。”


    汾酒集团与山西省国资委签订“军令状”后,包括汾酒定制公司在内的各大分子公司?#21152;?#27774;酒集团总部签订了目标责任书,与之相配套的是经营自主权、管理层薪酬管理权等重要权利的下放。“仅一项薪酬管理、绩效考核权利的下放就有望对企业竞争力的提升起到极大推动作用,这意味着对区域经理及业务员的奖惩和考核都可以根据实?#26159;?#20917;自主决定,会更好的激发大家的工作积极性。”姚?#19968;?#20171;绍称。目前,汾酒定制公司已经进行了机构和人员结构调整,具体的岗位职责和绩效考核方案正在制定实施。


    “山西汾酒创意定制公司的创立,就是要用一种新的运营机制,快的?#20174;?#36895;度,来满足不同消费群体的需求,进而提升?#25918;?#30340;市场影响力。定制酒的市场前景只是被掀开了冰山一角,一旦当其本?#26102;?#30495;正?#28860;?#21644;挖掘之后,它的价值会得到真正的体现,我们就要做那个挖掘整个冰山的人。”侯清泉?#25285;骸?#25105;们坚信,对于这场汾酒新时期改革攻坚战,定制产品的优势将会发挥更大更强的作用,拥有更广阔的市场,体现更大的?#25918;?#20215;?#25285;?#21152;快汾酒改革的步伐。”









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